Lorsqu’une entreprise débute dans les marchés publics au Maroc, le choix de l’acheteur public est une étape stratégique. Pour limiter les risques financiers et assurer un bon démarrage, il est recommandé aux entrepreneurs débutants de cibler en priorité des marchés publics de faible montant, généralement inférieurs à 300 000 dirhams, ainsi que les bons de commande. Ces procédures sont plus accessibles, rapides et ne nécessitent souvent aucune caution provisoire, ce qui constitue un avantage important pour une jeune entreprise.
L’importance des délais de paiement dans les marchés publics
L’un des principaux défis des entreprises de BTP et de services est le retard de paiement dans les marchés publics. Pour une entreprise nouvellement créée, ces retards peuvent provoquer des difficultés de trésorerie et compromettre la continuité de l’activité. Ce problème ne concerne pas uniquement les petites entreprises : même les PME et les grandes entreprises rencontrent des problèmes de financement liés aux retards de paiement de certains acheteurs publics.
C’est pourquoi il est essentiel de travailler, dès le départ, avec des acheteurs publics réputés pour leur régularité de paiement.
Acheteurs publics recommandés pour les entreprises débutantes
Selon l’expérience de nombreuses entreprises opérant dans les marchés publics marocains, certains acheteurs publics sont particulièrement adaptés aux entreprises en phase de démarrage, notamment :
le ministère de l’Agriculture ;
le ministère de l’Équipement ;
les projets des provinces ;
les projets des conseils provinciaux.
Ces organismes disposent généralement de budgets bien planifiés et de procédures administratives plus maîtrisées, ce qui permet un paiement plus régulier des décomptes et réduit les risques financiers pour les entreprises débutantes.
Acheteurs publics à éviter au début de l’activité
À l’inverse, il est conseillé aux entreprises nouvellement créées d’éviter, dans un premier temps, certains marchés lancés par :
certaines communes ;
certaines délégations de l’enseignement.
Les retards de paiement observés dans ces administrations sont souvent liés à des contraintes budgétaires ou à des procédures internes complexes, ce qui peut mettre en difficulté une entreprise ayant peu de réserves financières.
Étudier le marché et l’acheteur public avant de soumissionner
Avant de participer à un appel d’offres public, l’entreprise doit impérativement réaliser une étude préalable du marché et de l’acheteur public concerné. Cette analyse permet d’évaluer les risques, d’anticiper les délais de paiement et de choisir des marchés adaptés à ses capacités techniques et financières.
Un bon choix des premiers acheteurs publics constitue un facteur clé de réussite et peut déterminer durablement l’avenir et la stabilité financière de l’entreprise.