Votre guide d'information sur les marches publics au Maroc
Articles, analyses et explications claires pour aider les entreprises marocaines à comprendre les marches publics.
Comment gagner un marché public sur le portail des marches publics marocains ?
Il est recommandé à l’entrepreneur de choisir un domaine d’activité bien précis, qu’il maîtrise déjà ou qu’il souhaite développer, et d’éviter de se disperser dans des activités multiples qui risquent de diluer les ressources de l’entreprise. Lorsqu’une entreprise se spécialise dans un domaine déterminé (construction, aménagement, terrassement, peinture, étanchéité, fourniture, etc.), elle doit suivre régulièrement les marchés publics relevant de cette activité et analyser les marches publics déjà attribués.
Cette analyse peut être réalisée à l’aide d’outils spécialisés comme Marchecal, qui permettent d’obtenir une vision globale des concurrents et des niveaux de prix pratiqués. En utilisant Marchecal d’une manière régulière et sur une longue période, l’entreprise peut identifier les écarts entre l’estimation de l’administration et le prix retenu lors de l’attribution du marché.
En analysant plusieurs marches publics portant sur la même activité, l’entreprise peut déterminer plus facilement la fourchette de prix pertinente dans laquelle positionner son offre, ce qui lui permet d’augmenter significativement ses chances de remporter un marché public.
Les motifs d’écartement les plus fréquents dans les marches publics marocains
Dans les marches publics marocains, de nombreuses offres sont écartées non pas pour des raisons de prix, mais en raison d’erreurs administratives, techniques ou procédurales. La connaissance de ces motifs d’écartement permet aux entreprises d’éviter des éliminations souvent évitables.
Les causes d’écartement les plus courantes :
❌ Absence ou non-conformité de la déclaration sur l’honneur
❌ Attestation fiscale non fournie, expirée ou non conforme
❌ Attestation CNSS manquante ou périmée
❌ Certificat d’immatriculation au registre de commerce absent
❌ Absence de la caution provisoire ou caution non conforme (montant, durée, forme)
❌ Pièces non signées ou non légalisées lorsque exigé
❌ Dossier administratif incomplet ou non conforme aux prescriptions du RC
2️⃣ Motifs liés au dossier technique
Même si le prix est compétitif, l’offre peut être écartée pour :
Non-respect des exigences techniques du CPS et du RC
Mémoire technique insuffisant, vague ou non conforme
Références techniques inexistantes ou non justifiées
Notes des Moyens humains et matériels absente.
Non-respect des normes exigées (qualité, sécurité, environnement)
Documents techniques non signés ou manquants
3️⃣ Motifs liés au dossier financier Fréquents et souvent éliminatoires :
Erreur de calcul dans le détail estimatif
Discordance entre le bordereau des prix et l’acte d’engagement
Prix anormalement bas ( inferieur à 20% de l’estimation du MO).
Prix anormalement Haut ( Supérieur à 20% de l’estimation du MO).
Absence ou non-conformité de l’acte d’engagement
Montants écrits en chiffres et en lettres non concordants
Modification des quantités unitaires imposés
Motifs liés au non-respect du règlement de consultation
Non-respect du format exigé (enveloppes, séparation des dossiers, etc.)
Dépôt de l’offre hors délai
Offre conditionnelle ou comportant des réserves
Absence de signature ou cachet sur les documents requis
Absence de l’un des documents exigé par le RC ( statut de l’entreprise, notes des moyens humains et matériels, RC , CPS, bordereau des prix, acte d’engagement , références technique, certificat de classification en cas de besoin…).
5️⃣ Motifs liés à la situation de l’entreprise
❌ Suspension ou exclusion des marchés publics
❌Entreprise en redressement judicaire
❌ Activité non conforme à l’objet du marché
❌ Fausses déclarations ou documents falsifiés
❌ Fournir le dossier complémentaire hors délais
Conseils pratiques pour éviter l’écartement :
Vérifier scrupuleusement le RC et le CPS.
Utiliser une check-list avant le dépôt.
Anticiper la validité des attestations (fiscale, CNSS).
Faire relire l’offre par une personne expérimentée
Analyser les marchés similaires déjà attribués
Comment rechercher un appel d’offres sur le portail des marchés publics au Maroc
La recherche d’un appel d’offres est une étape essentielle pour toute entreprise souhaitant accéder aux marches publics au Maroc. Le portail des marches publics marocains constitue la plateforme officielle où sont publiés les avis d’appels d’offres lancés par les administrations publiques, les établissements publics et les collectivités territoriales. Une bonne maîtrise de cet outil permet aux entreprises de repérer rapidement les opportunités correspondant à leur domaine d’activité.
Pour commencer, l’entreprise doit accéder au portail des marches publics, s’inscrire et fournir les documents nécessaire à l’administration après consulter la section dédiée aux avis d’appels d’offres. Cette section regroupe l’ensemble des marches publics publiés, avec des informations clés telles que l’objet du marché, l’autorité contractante, la date limite de dépôt des offres et le lieu d’exécution. Ces éléments permettent d’effectuer un premier tri et d’évaluer rapidement la pertinence du marché par rapport aux capacités de l’entreprise.
Le portail des marches publics offre également des outils de filtrage qui facilitent la recherche. Il est possible d’affiner les résultats selon le type de marché, le secteur d’activité, la localisation ou encore la période de publication. L’utilisation de ces filtres permet de se concentrer uniquement sur les marches publics réellement adaptés à l’activité de l’entreprise et d’éviter de perdre du temps sur des consultations non pertinentes.
Une fois un appel d’offres identifié, il est indispensable de lire attentivement l’avis publié. Celui-ci précise les conditions de participation, les qualifications requises, les critères d’évaluation des offres et les délais à respecter. Une lecture superficielle peut entraîner des erreurs administratives ou techniques, souvent à l’origine de l’écartement des offres dans les marchés publics.
Après cette première analyse, l’entreprise peut procéder au téléchargement du dossier d’appel d’offres. Ce dossier contient l’ensemble des documents nécessaires à la préparation de l’offre, notamment le cahier des prescriptions spéciales et le règlement de la consultation. L’étude approfondie de ces documents est une étape déterminante pour comprendre les exigences de l’administration et préparer une offre conforme et garantir un bon départ de l’entreprise.
La consultation régulière du portail des marches publics est fortement recommandée, car les appels d’offres sont publiés de manière continue. En suivant les marchés publics liés à un même domaine d’activité, l’entreprise peut également analyser les marchés déjà attribués afin de mieux comprendre les pratiques de prix et les niveaux de concurrence. Des outils d’analyse comme Marchecal permettent d’obtenir une vision plus claire des estimations de l’administration, des prix gagnants et des écarts constatés.
Pour les entreprises débutantes dans les marches publics au Maroc, il est conseillé de se concentrer sur des marchés correspondant à leurs capacités techniques et financières, d’éviter la dispersion et de privilégier l’analyse des marchés similaires déjà passés. Une recherche méthodique et une bonne compréhension du fonctionnement du portail des marchés publics constituent des éléments clés pour réussir et augmenter progressivement ses chances de remporter un marché public.